目前市場(chǎng)的選擇應(yīng)當(dāng)從魯灰石材企業(yè)的市場(chǎng)情況來(lái)看，潛力和競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇大容量和發(fā)展?jié)摿?，消費(fèi)密集對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作；同時(shí)，考慮到導(dǎo)入深度營(yíng)銷(xiāo)模式是在石材企業(yè)體制改革，給優(yōu)先選擇的典型特征，影響和原來(lái)的團(tuán)隊(duì)是比較認(rèn)可的導(dǎo)入?yún)^(qū)，遵循“由易到難，原型模板；漸進(jìn)式改進(jìn)，穩(wěn)定和促進(jìn)中國(guó)的改革原則。

    魯灰石材加工行業(yè)緊隨著其在各地的銷(xiāo)售額居高不下，商家紛紛投入到魯灰石材的開(kāi)采加工中。人們對(duì)于石材的印象脫離不了它的笨重感、沉厚感，石材的超薄感及其厚重感的雙重要求讓人們心生向往。 魯灰等石材領(lǐng)域中悄然掀起了超薄發(fā)展之風(fēng)，輕盈、“苗條”的超薄新型石頭建材逐漸在消費(fèi)受眾中積累的不小的影響。

    2006年以來(lái)，以模仿天然石材為靈感的仿石材紋理磚受到消費(fèi)者的廣泛歡迎，仿石材紋理的拋光磚、趨于流行，裝飾效果更接近石材，價(jià)格低于石材而高于拋光磚，市場(chǎng)前景看好。在傳承天然貴石氣質(zhì)的基礎(chǔ)上，在內(nèi)質(zhì)、質(zhì)感、表面、規(guī)格、花色等諸多指標(biāo)上，源于真石而超越真石。勿庸置疑，仿石材磚已成為多個(gè)瓷磚品牌突破高端市場(chǎng)的敲門(mén)磚。花崗巖據(jù)佛山陶瓷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹介紹，目前整個(gè)國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)高、中、低市場(chǎng)呈金字塔狀，高檔市場(chǎng)占整個(gè)市場(chǎng)的10%左右（上海、廣州、北京可達(dá)到20%），這個(gè)市場(chǎng)將隨著業(yè)主品位的不斷提升及可支配收入的增加而逐漸加大。由于業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)不斷從低級(jí)向高級(jí)過(guò)渡，業(yè)內(nèi)同相關(guān)產(chǎn)業(yè)特別是家裝公司、設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的合作，逐漸趨于緊密，設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家對(duì)于墻地磚行業(yè)的影響也越來(lái)越大，又由于人民群眾的生活水平不斷提高，這都使得瓷磚產(chǎn)品不斷向個(gè)性化、高檔化邁進(jìn)。

  從調(diào)查中尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)

    市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解和獲取區(qū)域市場(chǎng)的基本狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局、現(xiàn)狀和客戶需求，并建立區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，以指導(dǎo)未來(lái)市場(chǎng)的決策。除了對(duì)一般市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃和組織過(guò)程管理，要強(qiáng)調(diào)深入調(diào)查的實(shí)施過(guò)程，在過(guò)程培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)，深化客戶關(guān)系，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本日常工作。

    建立戰(zhàn)略定位

    根據(jù)調(diào)研資料，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，包括總體情況、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和渠道的分析，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行把握和確定發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)鍵和確定關(guān)鍵，確定主要攻擊對(duì)手；確定渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)客戶。通過(guò)上述分析，結(jié)合石材企業(yè)的現(xiàn)狀，明確其相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵和突破，從而制定區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。具體渠道、產(chǎn)品和定價(jià)策略以打造核心區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈為核心目標(biāo)，逐步建立起營(yíng)銷(xiāo)鏈中的領(lǐng)先地位。

    中東中國(guó)石材企業(yè)拓展新的營(yíng)銷(xiāo)渠道

    整個(gè)石材行業(yè)是非常系統(tǒng)的許可證的舉措：在裝飾領(lǐng)域的新的營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅是壟斷形式的使用，而且還計(jì)劃進(jìn)入商店，該行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)一個(gè)強(qiáng)大的開(kāi)始。此外，石材業(yè)提出要實(shí)現(xiàn)百億產(chǎn)值目標(biāo)。登錄網(wǎng)址http://yzpqz52.cn/了解更多信息